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启动联销降低20G高压管贸商资金成本
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  原有代理模式,贸易商须将订货款提前一个月左右划拨给钢厂,而终端客户又有垫资一个月这个约定俗成的习惯,加上贸易商现有资源占款,即钢贸需订货、库存、终端--“三套资金”来进行正常的运转。前文提及,随着钢贸圈信贷危机的爆发,钢贸商资金收紧,钢厂为促使贸易商订货,重回“联营、联销”模式。即钢厂与钢贸商共同出资成立钢贸公司,钢厂将资源在无预付款情况下发至新公司,钢厂视当时市场情况制定当日销售价格,由20G高压管贸商利用原有或新开发销售渠道将资源售出。
  这种模式在市场经济开放初期较为常见,但近十年来很少出现,不过近年来钢厂销售压力增加后,迫不得已选择了营销渠道的“倒退”。然而从当前形势来看,这种模式深受钢贸商和欢迎,它既减少了贸易商资源占款,也加快了钢厂资源流出速度,促使钢厂资源快速抢占市场份额,稳定区域内销售渠道。

 
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